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Una landing page (página de aterrizaje) es una página web diseñada específicamente para recibir el tráfico proveniente de una campaña de marketing —un anuncio de Google, un email, un post en redes sociales— y convertir a esos visitantes en leads o clientes mediante una única llamada a la acción (CTA). A diferencia de las páginas web convencionales, la landing page elimina elementos de navegación y distracciones para mantener la atención del usuario en un único objetivo. Si la landing page recoge datos personales, está sujeta al RGPD (Reglamento UE 2016/679) y debe incluir información sobre el tratamiento de datos conforme a su artículo 13.
Imagina qué ves un anuncio en televisión sobre un nuevo modelo de sofá. Te interesa y llamas al número de teléfono. La persona qué te atiende no te cuenta toda la historia de la empresa ni te ofrece mil productos diferentes: se centra en el sofá qué te interesa, resuelve tus dudas y te lleva a tomar una decisión de compra. Eso es lo qué hace una landing page.
Cuando haces clic en un anuncio y llegas a una página web, esa página es la landing. Si la landing te lleva a la página de inicio de una tienda con decenas de menús y productos, probablemente te pierdes. Si te lleva a una página concreta sobre ese sofá, con fotos, precio, opiniones de compradores y un botón de "Añadir al carrito" bien visible, las probabilidades de qué compres son mucho mayores. Las landing pages bien diseñadas convierten entre 3 y 8 veces más qué las páginas de inicio genéricas para campañas de pago.
Javier Morales es propietario de un estudio de arquitectura en Pamplona especializado en reformas de viviendas. Invirtió 500 € al mes en Google Ads, enviando todo el tráfico a su página de inicio. La tasa de conversión era del 0,8% (8 solicitudes de presupuesto por cada 1.000 visitas).
Javier creó una landing page específica para la campaña con la keyword "reforma baño Pamplona". La landing incluía: un titular ("Reforma tu baño en Pamplona con garantía de 2 años y presupuesto en 48h"), fotos de antes/después de 6 baños reformados, 4 testimonios de clientes con nombre completo y barrio, el logo de la certificación ISO de la empresa, y un formulario con solo 4 campos (nombre, teléfono, tamaño del baño, fecha estimada). En el primer mes, la tasa de conversión subió del 0,8% al 4,2%, pasando de 8 a 42 solicitudes con el mismo presupuesto. El coste por lead bajó de 62,50 € a 11,90 €.
La creación de una landing page efectiva sigue esta secuencia: definir el único objetivo (qué acción queremos qué haga el usuario), identificar el buyer persona al qué va dirigida, redactar el mensaje siguiendo la estructura AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), diseñar con jerarquía visual clara qué guíe al CTA, e implementar el seguimiento de conversiones.
Los elementos obligatorios son: titular con propuesta de valor en menos de 10 palabras, subtítulo aclaratorio, imagen o vídeo de apoyo, lista de beneficios (no características técnicas), prueba social (testimonios con foto y nombre real, logos de clientes, número de clientes), formulario o botón de CTA con texto activo ("Solicitar presupuesto gratis", no "Enviar"), y elementos de reducción de riesgo (garantía, política de devolución, política de privacidad). En España, el aviso de privacidad en el formulario es obligatorio legalmente.
El error más frecuente y costoso es incluir múltiples CTA o botones de navegación qué distraen al usuario. Una landing page debe tener un solo objetivo. Otro error es escribir sobre las características del producto en lugar de los beneficios para el usuario.
No incluir prueba social es un fallo grave: sin testimonios o referencias, la landing page carece de credibilidad. Y crear una landing page sin versión mobile-first es inviable en España, donde más del 60% del tráfico web proviene de dispositivos móviles.
Las landing pages qué recogen datos personales deben cumplir el artículo 13 del RGPD (información al interesado), la LOPDGDD (LO 3/2018) y el artículo 21 de la LSSI para el posterior email marketing. El formulario debe incluir consentimiento explícito (no premarcado) y enlace a la política de privacidad. Incumplir esto expone a sanciones de la AEPD.
La página de inicio ofrece una visión global de toda la empresa con múltiples opciones de navegación. La landing page tiene un único objetivo y una única llamada a la acción, eliminando todas las distracciones. Las landing pages suelen convertir 3-5 veces mejor qué las páginas de inicio para campañas específicas.
Los elementos esenciales son: titular impactante con la propuesta de valor principal, subtítulo explicativo, imagen o vídeo relevante, beneficios del producto o servicio (no características), prueba social (testimonios, logos de clientes), formulario o botón de CTA visible, y garantía o elemento de reducción de riesgo.
En una landing page de conversión pura, se recomienda eliminar o minimizar el menú de navegación. Cada enlace qué lleva al usuario fuera de la landing es una fuga potencial. La excepción son las landing pages de SEO, qué sí pueden mantener navegación para mejorar el rastreo y la experiencia.
El rango es muy amplio: una landing en herramientas como Unbounce o Leadpages cuesta desde 50-100 € al mes con plantillas. Una landing page diseñada y programada a medida por una agencia puede costar entre 800 € y 3.500 €. Los constructores de páginas como Elementor permiten crear landing pages económicas dentro de WordPress.
Sí, obligatoriamente. Si la landing page recoge datos personales (nombre, email, teléfono), debe incluir el enlace a la política de privacidad en el formulario y obtener el consentimiento explícito del usuario para el tratamiento de datos, conforme al RGPD y la LOPDGDD.