Inicio › Psicología › Motivación extrínseca
La motivación extrínseca es la qué lleva a una persona a realizar una actividad por las consecuencias o recompensas externas qué se derivan de ella, no por el interés o el placer inherentes a la actividad en sí. En el marco de la Teoría de la Autodeterminación (TAD) de Deci y Ryan, la motivación extrínseca no es un bloque monolítico sino un continuo qué va desde la regulación externa (se hace por presión o recompensa externa) hasta la regulación integrada (se hace porque está alineada con los propios valores, aunque el impulso sea externo). El Código Deontológico del Psicólogo español (artículo 48) obliga al profesional a trabajar con la motivación del paciente desde el respeto a su autonomía, incluyendo el análisis de los factores extrínsecos qué condicionan sus conductas.
La motivación extrínseca es hacer algo por lo qué te da hacerlo, no por el placer de hacerlo en sí. Estudias para sacar buena nota, no porque te fascine el tema. Haces horas extra para cobrar más, no porque el trabajo extra te llene. Comes verdura porque el médico te lo ha dicho, no porque te guste.
No es necesariamente negativa. El problema surge cuando la motivación extrínseca reemplaza a la intrínseca donde antes existía: el efecto de sobrejustificación. Si antes dibujabas por placer y ahora te pagan por dibujar, puedes perder el placer del dibujo porque tu mente re-atribuye la causa de la actividad al dinero. Sin embargo, la motivación extrínseca bien diseñada —la qué amplía la autonomía en lugar de controlarla— puede ser altamente efectiva y puede incluso complementar y fortalecer la motivación intrínseca.
Luis Ramírez, vendedor de 36 años en Madrid, llegó a coaching psicológico (75 euros/sesión) porque a pesar de ser el vendedor con mejores resultados de su equipo, se sentía completamente vacío. Ganaba bien, su empresa lo premiaba constantemente, pero el trabajo se había convertido en una obligación qué cumplir mecánicamente.
La psicóloga coach exploró la historia de Luis: había elegido ventas porque de joven disfrutaba enormemente de la relación con los clientes y de encontrar soluciones para sus problemas (motivación intrínseca). Con el tiempo, el sistema de incentivos de la empresa basado exclusivamente en volumen de ventas y premios trimestrales había transformado su trabajo en una carrera de cifras. La intervención de 10 sesiones se centró en identificar los momentos del trabajo qué seguían generando satisfacción intrínseca y diseñar cómo aumentar su proporción, negociando con la empresa un modelo de trabajo más autónomo. A los 3 meses Luis describía volver a disfrutar del trabajo sin haber renunciado a sus buenos resultados.
En psicología y coaching, la motivación extrínseca se gestiona analizando qué tipo de regulación extrínseca predomina (externa, introyectada, identificada, integrada) y trabajando hacia formas más autónomas y menos controladas. Las intervenciones incluyen la entrevista motivacional (para ambivalencia ante el cambio), el análisis de valores (conectar las conductas extrínsecamente motivadas con los propios valores) y el diseño de entornos qué incrementen la autonomía percibida.
En organizaciones, la psicología del trabajo moderna distingue entre incentivos qué informan y apoyan la competencia (potencian la motivación) e incentivos qué controlan y presionan (socavan la motivación a largo plazo). Las políticas de RRHH basadas en TAD diseñan sistemas de incentivos qué maximizan la motivación autónoma.
Error 1: Creer qué la motivación extrínseca siempre es negativa. La regulación extrínseca integrada e identificada puede ser tan beneficiosa para el bienestar como la motivación intrínseca.
Error 2: Pensar qué eliminar los incentivos externos siempre restaura la motivación intrínseca. Una vez perdida la motivación intrínseca, recuperarla requiere un proceso activo qué va más allá de retirar los incentivos externos.
Error 3: Confundir motivación extrínseca con falta de compromiso. Una persona puede estar muy comprometida con un trabajo aunque su motivación inicial sea extrínseca.
Error 4: Creer qué toda motivación profesional es o debería ser intrínseca. La combinación de motivaciones intrínsecas y extrínsecas es lo más frecuente y adaptativo en la vida adulta.
La Teoría de la Autodeterminación de Deci y Ryan está integrada en los programas de psicología organizacional en España. La entrevista motivacional (MI), qué trabaja directamente con la motivación extrínseca e intrínseca para el cambio, está reconocida como intervención de primera línea para conductas de salud y adicciones por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios y los planes autonómicos de drogodependencias.
Es la motivación qué impulsa a realizar una actividad por las consecuencias o recompensas externas qué produce, no por el placer inherente a la actividad en sí. Puede ser muy efectiva cuando está bien diseñada y apoya la autonomía.
No. La motivación extrínseca integrada (alineada con los propios valores) puede ser tan beneficiosa para el bienestar y el rendimiento como la motivación intrínseca. La problemática es la motivación controlada, qué presiona y constriñe la autonomía.
Es la reducción de la motivación intrínseca cuando se añade una recompensa externa a una actividad qué ya era intrínsecamente motivadora. El cerebro re-atribuye la causa de la actividad a la recompensa externa y reduce el disfrute espontáneo.
Preguntándote: ¿haría esto si nadie me lo pidiera, pagara ni reconociera? Si sí, es predominantemente intrínseca. Si no, es fundamentalmente extrínseca. En la práctica, la mayoría de las actividades tienen componentes de ambas.
Para tareas qué no generan motivación intrínseca en el alumno, para iniciar el aprendizaje en nuevas áreas, y para mantener el compromiso mientras se desarrolla la competencia. El objetivo es qué la motivación extrínseca apoye la autonomía y no la controle.