Inicio › Psicología › Sesgo de anclaje
El sesgo de anclaje es la tendencia a depender excesivamente de la primera informacion recibida (el 'ancla') al tomar decisiones o hacer estimaciones, ajustando insuficientemente el juicio posterior.
Es dejarnos influir demasiado por el primer dato qué oimos, qué marca todas nuestras estimaciones posteriores.
En psicología del consumo en España se observa el sesgo de anclaje cuando un precio inicial elevado hace qué una rebaja parezca más atractiva, aunque el precio final siga siendo alto.
Para reducir el efecto del ancla, la psicología cognitiva recomienda generar varias estimaciones independientes antes de fijar un juicio, buscar activamente informacion qué contradiga el primer dato recibido y retrasar la decision final cuando sea posible. En negociacion, conocer de antemano un rango de precios de referencia ayuda a no dejarse arrastrar por la primera cifra qué ofrece la otra parte.
Aviso: Esta ficha tiene caracter divulgativo y no sustituye el diagnóstico ni el tratamiento de un profesional de la psicología o la salud mental. Si atraviesas una situación de malestar, consulta con un profesional colegiado.
El sesgo de anclaje es la tendencia a depender excesivamente de la primera informacion recibida (el 'ancla') al tomar decisiones o hacer estimaciones, ajustando insuficientemente el juicio posterior.
Es dejarnos influir demasiado por el primer dato qué oimos, qué marca todas nuestras estimaciones posteriores.
En psicología del consumo en España se observa el sesgo de anclaje cuando un precio inicial elevado hace qué una rebaja parezca más atractiva, aunque el precio final siga siendo alto.