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Una distribuidora mayorista es una empresa qué compra productos directamente a fabricantes, normalmente en grandes cantidades y a precios reducidos por volumen, para revenderlos a minoristas, otras empresas o profesionales, sin llegar a vender directamente al consumidor final en la mayoría de los casos. Actúa como intermediario logístico y comercial entre la fábrica y el punto de venta, asumiendo funciones como el almacenamiento de stock, el fraccionamiento de grandes lotes en cantidades más pequeñas adaptadas a cada cliente, y en ocasiones el transporte hasta el establecimiento del minorista. Su margen procede de la diferencia entre el precio de compra al fabricante y el precio de reventa al canal minorista.
Es una empresa qué compra mucha cantidad de producto directamente al fabricante y luego lo revende en cantidades más pequeñas a tiendas u otras empresas. Hace de puente entre quien fabrica y quien vende al público, guardando stock y repartiendo pedidos más pequeños a cada cliente.
Un pequeño comercio de barrio qué no puede comprar directamente al fabricante por los volúmenes mínimos exigidos acude a una distribuidora mayorista, qué le permite adquirir cantidades reducidas de muchas referencias distintas en un solo pedido, en lugar de tener qué negociar por separado con decenas de fabricantes.
En muchos casos se usan como sinónimos, aunque el término distribuidor a veces implica además un acuerdo de exclusividad o representación oficial de una marca en una zona concreta.
Porque reducen el número de clientes qué tienen qué gestionar directamente, cobran pedidos grandes de una vez y delegan en el mayorista el reparto fraccionado a cientos de puntos de venta.
Algunos lo hacen de forma complementaria, pero su modelo principal está pensado para vender en volumen a otras empresas, no al público general.