Inicio › Financiero › el periodo medio de cobro a clientes
El periodo medio de cobro (PMC) es el número medio de días que transcurre desde que la empresa realiza una venta a crédito hasta que cobra efectivamente de sus clientes. Se calcula dividiendo el saldo medio de clientes entre las ventas a crédito y multiplicando por 365. Forma parte del análisis del ciclo de explotación o periodo medio de maduración y mide la eficiencia en la gestión de los cobros.
Es cuántos días de media tardan tus clientes en pagarte después de venderles. Si vendes a crédito y tus clientes tardan 60 días en pagar, tu periodo medio de cobro es de 60 días. Cuanto antes cobres, mejor: tienes el dinero disponible antes y necesitas pedir menos financiación.
PMC = (saldo medio de clientes / ventas a crédito) × 365. Un PMC bajo indica cobros rápidos y buena gestión del crédito comercial; un PMC alto o creciente puede señalar clientes morosos, políticas de crédito demasiado laxas o problemas de cobro que tensionan la tesorería. Debe compararse con el plazo de cobro que marca la política de la empresa y la ley de morosidad.
Una empresa tiene un saldo medio de clientes de 100.000 € y unas ventas anuales a crédito de 600.000 €. Su PMC = (100.000 / 600.000) × 365 ≈ 61 días. Si su política es cobrar a 30 días, ese desfase indica que está cobrando con retraso, lo que le obliga a financiar 31 días adicionales de crédito a sus clientes.
El PMC se compara con el periodo medio de pago a proveedores (PMP): si se cobra más tarde de lo que se paga, la empresa financia a sus clientes y necesita más fondo de maniobra. La Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad fija un plazo máximo de pago de 60 días en operaciones comerciales, lo que condiciona los PMC razonables entre empresas.
El error más común es calcularlo sobre las ventas totales en lugar de solo las ventas a crédito (las ventas al contado no generan saldo de clientes). Otro es no depurar los clientes de dudoso cobro. También se ignora la estacionalidad, que puede distorsionar el saldo medio de clientes en un momento concreto.
El periodo medio de cobro es un componente del ciclo de caja y del análisis de la gestión del circulante, clave para la salud de la tesorería.
Los días que tarda la empresa, de media, en cobrar de sus clientes tras una venta a crédito.
Dividiendo el saldo medio de clientes entre las ventas a crédito y multiplicando por 365.
Bajo. Cobrar antes mejora la tesorería y reduce la necesidad de financiación del circulante.
La ley de morosidad fija un máximo de 60 días en operaciones comerciales entre empresas.
Con el periodo medio de pago a proveedores: cobrar más tarde de lo que se paga exige más fondo de maniobra.